Gérer le risque client, simplement indispensable

Pour bien gérer sa trésorerie, essence même de l’entreprise, il faut assurément bien maîtriser le risque clients et sa complexité.

Etre payé avant de payer. Etre payé par ses clients avant de régler ses fournisseurs. Cela vaut mieux pour l’équilibre financier de votre entreprise sous peine, à plus ou moins long terme, d’être complètement débordé. Et de se retrouver déficitaire au passage. Alors, quand une vente ou un achat se passe entre gens réglos, tout va bien, mais quand ce n’est pas le cas, que faire ?

Déjà, pour anticiper un peu, il est essentiel de bien organiser son suivi de relances. A la deuxième relance, justement, ne pas hésiter selon les cas à mettre des pénalités de retard chiffrées.  Ensuite, identifier les entreprises qui ne vous semblent pas disposées à vous payer votre dû, et en ultime recours engager des poursuites en recouvert de créances.