Stratégie marketing : Pay What You Want

La détermination des prix est aujourd’hui un élément clé de la stratégie marketing d’une entreprise. Non conventionnelles, les méthodes participatives de fixation des prix, comme les enchères, le "Name Your Own Price" et le "Pay What You Want", peuvent être considérées comme particulièrement innovantes.
Très populaire, le principe des enchères a connu un important développement sur internet ces dernières années et aux ventes de particuliers à particuliers ce sont ajoutés des offres de professionnels. Les sites d’enchères ont même suscité des vocations puisque depuis peu, des particuliers optent pour un statut d’auto-entrepreneur qui leur permet de faire de leurs ventes en ligne une véritable activité.
La technique du "Name Your Own Price" permet à un client potentiel de déterminer le prix qu’il est prêt à payer pour un produit ou une prestation (billets d’avions, hôtel…). Démarchés par un intermédiaire chez qui cette sorte "d’appel d’offre" a été déposé, c’est aux vendeurs d’essayer de s’aligner sur le montant proposé.
La stratégie du "Pay What You Want" est encore plus simple. Pour un produit ou une prestation donnée, le consommateur décide du prix qui lui paraît juste de payer. Très populaire dans certains pubs et restaurants outre-Manche, le concept fait de plus en plus parler de lui en France.